今天只是会谈,不是谈判,谈判是要有充分的了解,是要坐在谈判桌上谈的。
远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入,也要做轧钢厂的背景调查,确定合作单位的量级。
其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案,判断这份方案的执行能力。
最后就是挑选代理品牌进行评估,对比代理区域和具体的合作事项。
这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判,或者更多次的谈判中确定下来,最终签署合作协议。
轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗,真是借了人家的鸡,现在鸡窝还没垒呢,已经开始卖蛋了。
你敢信?
景玉农也不敢信,可李学武就是做到了。
不仅玩了一招借鸡生蛋,他还要玩空手套白狼!
就是代理押金!
合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的,但有具体的退还要求。
你放心,这世上让你交押金的项目,在退还的时候都比便秘费劲。
李学武根本就没打算退过这些押金,因为这是他筹集建厂资金的渠道!
在同五丰行谈判的时候,轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。
就算是有五丰行的现金投资,可也那钱是港纸啊,真拿回内地消费?
傻子才会这么干呢!
所有经销代理给付的押金和其他款项,都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。
干啥?
干啥也不会以外汇的形式进入到内地!
要么采购机械,要么采购原材料,要么采购其他工厂需要的机械和原材料。
反正这个资金项目不能直接变现,否则就是脑袋让驴给踢了。
工业商品出口交给经销商,经销商把钱交给东方时代银行。
东方贸易从东方时代银行里取钱,给轧钢厂采购需要的物资,通过东风船务送回来。
你说有没有点意思?
轧钢厂把免税进口的机械和原材料再倒手给需要的兄弟单位,换取建设物资和经营物资。
用钱来衡量,但绝对不能用钱来贸易,否则哪一步都是亏的。
从休息区走出来,景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼,实在是为他的才华而瞩目。
这样一个又坏又有才华的人,哪个女人能不爱?
“中午一起吃饭?”
李学武看了看手上的时间,对着景玉农说道:“他们说这附近有家川菜馆子,一绝”。
“算了,下午约了滨城船舶,谈技术和设备引进的事”
景玉农嘴角微微扯动,看着李学武说道:“中午我就在这边对付一口,你用车就先走,回来让司机接我就行了”。
“还是我们留下吧,一会儿让化工厂那边来接我们就是了”
李学武主动帮她拉开了车门子,道:“司机送我们回来,再接您,再回招待所,再去见滨城船舶就太麻烦了”。
“那好吧”
景玉农点了点头,迈步上了吉普车,对着关车门子的李学武说道:“祝你们下午的行程一切顺利”。
“您也是”
李学武拍了拍司机的车门子,提醒他可以开车了,直到目送车辆离开,这才转回头。
“领导”
沙器之抬了抬眉毛,有些迟疑地问道:“您有没有觉得景副主任态度上……嗯,怎么说呢,就是温柔了?”
“应该是温和吧?”
李学武纠正了他一句,拍了拍他的胳膊,带着他往展馆旁边走,去下馆子。
边走边解释道:“领导嘛,都是这样,只要你工作顺利,她也就没了严肃苛刻,你看着就觉得温和了”。
“是嘛?”
沙器之歪了歪脑袋,想了一下,好像在理,又好像……嘶~
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“这是怎么弄的?”
赛琳娜看着有些狼狈的李学武,满眼的诧异和不解。
“刚从化工厂回来”
李学武低头看了看自己的身上,白衬衫已经脏了,裤子上还有白点,是钻厂房看机器时弄的。
他这样,跟他一起去的白长民更不成样子。
这个时候的厂领导真是没得说,李学武身先士卒是为了确保自己的每一个决定的绝对正确。
而白长民不辞辛苦跟着他钻机器下面看设备,研究生产技术,那可真就是对工作认真负责了。
两人从中午吃了饭以后,也没管休息不休息的,直接就去了约定好的单位拜访。
羊城市珠江塑料制品厂、羊城塑料机械模具厂、羊城有机玻璃制品厂。
其中要属珠江塑料制品厂的规模最大,生产能力最强。
就业务负责人介绍,他们五几年的时候就已经根据馹本的产品样品试制生产出了PE吹塑膜。
投产初期的设备是国产挤出机,自配牵引、卷取装置,并生产PVC管。
现在该厂已经发展成为具有职工1千5百多人,厂房面积一万多平方米的塑料产业重要企业。
你听听,一千五百多人就敢称为重要企业,还被负责人单独拿出来炫耀的说。
反过来再看看轧钢厂,李学武是一听一个不说话啊。
化工厂的副厂长白长民听着对方的骄傲也是没言声,他跟李学武的意思都是一样的。
学本事来了,不是来砸场子的!
比人数?
比厂区规模?
不说轧钢厂拥有一万多人的主厂区,还有三个千人以上的分厂区,单拿化工厂五六个分厂他们也比不起啊。
低调,两人对视一眼,彼此的眼神都在说虚心使人进步~
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