第32章 进阶的汪文斌
周末汪文斌主动的找到了齐睿，主要是近期汪文斌确实过得挺惨的。冬衣类的羽绒服卖完之后，刚刚开始卖秋天的衣服，还有部分顾客因为价格便宜可以进行备货，可是还没等汪文斌热身那，齐睿就把秋天的衣服转手就卖给了娄永言。那汪文斌只能去库房拿夏天的衣服去卖。可是兜售了四五天，也没卖出去一件。
主要是库房里夏天的衣服，大部分都是短袖，在临市冬天进货短袖，那不是脑壳有病嘛！而且短袖的成本本来就低，就算是在临市批发价20块钱以内的，也比比皆是。很少有人图几块钱的便宜，冬天疯狂进货夏天衣服的。
这也是汪文斌最苦恼的地方，自己不是不努力，而是努力之后长时间得不到回报！汪文斌来找齐睿的主要目的就是看看自己还有没有其他的工作，如果没有的话，他准备辞职了！
汪文斌苦笑的对着齐睿说道：“老板，我这段时间都把市场跑遍了，以前的客户也挨个打了一遍电话。可是一件都没有卖出去，如果没有其他事情，还是这份工作的话，我要准备离职了！”
齐睿这几天大部分的时间是把心思放在学习上了，其次还得把心思放在淘宝店铺的运营上，所以也就把汪文斌给忘记了。没想到这货，大冬天的在临市去卖夏天的衣服去了！
齐睿说道：“你这几天就全力的在卖这些短袖？”
汪文斌理所当然的点点头。
齐睿继续说道：“那你知道这是冬天，就算是备货，现在的小商贩也都是在备货春季的衣服？”
汪文斌点点头道：“我知道啊，可是咱们的货的质量和价格都是很有竞争优势的啊，我认为就算不太好买，也不至于一件也卖不出去吧。”
齐睿拍了拍脑壳说道：“临市最不缺的就是衣服，夏季的衣服又便宜，对于小商贩来说，现在买的话，风险太高，万一出个差错，这进的这批货就完了，还不如等夏天的时候，进多少卖多少那。你就算是摆地摊，都比找小商贩买的可能性大！”
汪文斌恍然大悟的道：“原来是这样啊！”
说完汪文斌就要转身就走，齐睿立马喊住汪文斌：“你要去那？”
汪文斌道：“既然方向不对，那我就改变方向！我现在找我弟去摆地摊去，总好过在公司无所事事的好！”
齐睿拉住汪文斌道：“你去摆地摊能挣多少钱？你现在这叫抓瞎，销售或者说的浅白一点卖衣服，咱们卖的是什么？”
汪文斌不解道：“卖的是衣服啊，把衣服卖给客户。”
齐睿点头道：“咱们卖的是需求，把衣服卖给喜欢这件衣服的人，卖给需要穿这些衣服的人，你冬天卖夏天的衣服，你能卖的就是便宜！所以你需要再考虑一下，你下一步的动作。”
汪文斌愁眉苦脸的说道：“那零售也不行，批发也不行，那我不就失业了嘛！”
齐睿：“你要跳出来你的圈子，临市的人不需要短袖这种夏天的衣服，别的地方也不需要短袖这种夏天的衣服嘛？”
汪文斌眼前一亮道：“对啊，南方海南，厦门啊现在还二三十度那，他们应该需要！可是要我怎么卖那？难道要去海南去卖嘛？”
齐睿：“你认为拿着我们的短袖到南方去卖，有市场嘛？”
汪文斌说道：“当然有！而且咱们的衣服性价比肯定要高啊！”
齐睿道：“如果南方市场有需求，那么你就要考虑划不划算，衣服的成本，人工的成本等等，如果有利可图，你要拿出有力的数据来说服我，让我派你去！还有就是你要分析一下咱们的衣服现在都是短袖，大部分是什么样颜色的短袖，卖给什么样的人，那么咱们的尺寸都合适嘛？”
汪文斌：“老板你说的太快了，我的记录一下！”
齐睿无语道：“衣服的颜色，对应的人群，咱们的库存尺码，你选择的城市，你要把这批货卖给谁？是摆地摊还是做批发，还有就是你的利润是多少，你打算定价是多少，你现在能有渠道找到当地的短袖大概是多少钱嘛？还有更细致的要求，你需要挨个的去摸索。这除了我说之外，还要你自己去探索。我给你两天时间，你把我说的这些问题都整理清楚。到时候你再来找我！”
汪文斌恍然大悟并兴高采烈的说道：“老板就是老板，俺这就去准备。谢谢老板的提携！”
汪文斌最大的优点就是认真努力，按照老板的要求，他首先来到了仓库，仓库的夏季衣服已经从大伯的厂子搬到了恒睿公司的仓库，主要是公司有钱了，这么便宜的货，肯定是要吃进的。并且来回的去大伯的厂子仓库去卖货，总给人不好的感觉。所以齐睿就把四万多件的夏季衣服都一次性吃进了。这可是20万的成本！能尽快卖出去当然要尽快的卖出去。
恒睿服装的仓库比较小，就放在一楼办公室对面的那间最大的房间里面，差不多有80个平，一摞摞的大纸箱整齐的摆在墙角上。汪文斌拿出赵大壮给的衣服品类和价目表，开始挨个的进行核对。首先这批衣服有差不多3万多件都是同一类型的纯棉短袖，质量还是有保障的，全部都是纯棉的面料，手感和质量都比较不错。这批货其实也是某公司打算给员工的定制短袖，也是付了定金了，可是换了领导，直接就把订单给取消了。就质量来说，是完全没有问题的。因为取消的及时，公司的logo也没有打印上去。整体看起来就是一件非常普通潮流的短袖。
而且这些衣服全部都是根据员工身高进行定制的，所以整个的衣服的尺寸比例也非常的正常。这批货完全可以说没有断码的风险！汪文斌又在自己的小本本上排除了这项风险。
汪文斌又挨个的对着南方的城市，从最南边开始进行筛选城市。把人口，经济条件以及主要的城市营收和特色等都标记清楚。汪文斌首先就把海南给排除掉了，主要是海南这个时间点虽然是旅游的旺季，人流量是可以的，可是和汪文斌的目前的纯棉短袖并不匹配，这些衣服就是平时穿的休闲短袖，并不是度假的风格。
最终汪文斌决定还是去广州，主要是城市足够大，而且贫富差距也大，大量的广州打工人，正好是自己的目标客户，十几块钱买到100块钱质量的短袖，这对普通的打工人来说还是挺有吸引力的。
汪文斌又计算了一下自己这趟的利润，如果是按照15元每件的话，单件的利润是10元，4万件就是40万，就算是卖出去1万件也是10万的利润！这绝对是有利可图的。
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